Il settore dell’edilizia residenziale ha attraversato una profonda trasformazione negli ultimi dodici mesi, con il 2026 che si prospetta come un anno di lucido assestamento per l’intero comparto.
La riqualificazione degli edifici risponde ora a un’esigenza reale e quotidiana: proteggere le abitazioni dai rincari energetici costanti e dagli sbalzi termici sempre più estremi che caratterizzano le nostre stagioni. L’efficienza energetica oggigiorno rappresenta quindi un parametro finanziario essenziale per determinare il valore effettivo di un immobile sul mercato delle compravendite.
Per comprendere le dinamiche di questa evoluzione tecnica e commerciale, abbiamo incontrato Alberto Malerba, titolare di Malerba Infissi, azienda con sede in Veneto, in provincia di Padova, che si distingue come punto di riferimento autorevole per la progettazione, la produzione e la vendita di serramenti su misura, unendo la precisione della tradizione artigianale alle più recenti innovazioni industriali del settore.
Come è cambiato l’approccio all’acquisto dei clienti negli ultimi anni?
«Oggi chi entra nei nostri showroom ha un livello di preparazione tecnica nettamente superiore. Fino a poco tempo fa, la discussione iniziale verteva quasi esclusivamente sulle percentuali di sconto in fattura e sulle pratiche burocratiche. Attualmente, il dialogo si concentra subito sulle prestazioni fisiche del prodotto. Il cliente vuole sapere esattamente quanti gradi riuscirà a trattenere in casa durante l’inverno e quanto calore estivo riuscirà a schermare. Le persone si documentano autonomamente sui vetri selettivi, chiedono dettagli sulle mescole delle guarnizioni e valutano l’infisso come una barriera protettiva essenziale per il benessere della propria famiglia. Noi rispondiamo a questa esigenza di chiarezza offrendo una consulenza tecnica che parte dall’analisi specifica dell’edificio. Una villetta esposta ai venti del nord ha necessità di tenuta completamente diverse rispetto a un attico cittadino esposto a sud, dove il problema principale è il surriscaldamento estivo.».
Sul mercato il PVC continua a registrare numeri impressionanti. Come si spiega?
«La risposta risiede nell’eccezionale equilibrio tra costo iniziale e beneficio a lungo termine. Oggi le finestre in pvc rappresentano la sintesi perfetta tra isolamento termico severo, abbattimento acustico rigoroso e un investimento economico assolutamente razionale.
I profili di ultima generazione che installiamo quotidianamente si contraddistinguono per telai dotati di sistemi multi-camera complessi, progettati al computer per bloccare le dispersioni di calore in modo millimetrico. L’abbinamento sistematico con il triplo vetro permette di raggiungere valori di trasmittanza termica eccellenti, rendendo questi serramenti ideali anche per le moderne case passive a consumo quasi zero.».
Anche dal punto di vista estetico si sono registrati molti progressi
«Le tecniche di rivestimento attuali hanno raggiunto un livello di realismo tattile e visivo impressionante. Le pellicole termo-saldate applicate ai profili offrono finiture estetiche che replicano fedelmente le venature, i nodi e la porosità del legno naturale, resistendo ai raggi ultravioletti senza mai scolorire o sfogliarsi nel tempo. Una famiglia può godere del fascino visivo del rovere sbiancato o del castagno antico, mantenendo però la totale assenza di manutenzione garantita dal polimero. Basta un semplice panno umido per la pulizia ordinaria, eliminando per sempre i costi e la fatica delle verniciature periodiche.».
E dal punto di vista ambientale? Le direttive europee spingono verso un’edilizia sempre più verde
«I serramenti contemporanei rispondono in modo proattivo a questa direttiva. L’industria dell’estrusione ha fatto passi da gigante nel recupero e nella gestione degli scarti. I profili moderni che proponiamo sono realizzati con percentuali altissime di materiale riciclato nel nucleo interno, pur mantenendo superfici esterne immacolate. A loro volta, questi infissi sono riciclabili alla fine del loro ciclo di vita, che supera agevolmente i trent’anni. Scegliere un prodotto simile significa abbattere le emissioni di anidride carbonica del proprio appartamento grazie al risparmio sul riscaldamento, contribuendo in modo diretto alla riduzione dell’impatto ambientale globale.».
Quanto incide il lavoro manuale in cantiere sul risultato finale?
“Incide per oltre il settanta per cento delle prestazioni totali. Possiamo fornire al committente la finestra più performante, isolante e costosa d’Europa, ma se viene fissata al vano murario con schiume poliuretaniche economiche o sigillata in modo approssimativo, le correnti d’aria, la dispersione acustica e le infiltrazioni d’acqua si presenteranno al primo temporale forte.
Una posa in opera qualificata è l’unico ponte tecnico che trasforma le promesse scritte sulla scheda del prodotto in vero comfort tangibile dentro casa. I nodi di collegamento tra la muratura e il nuovo infisso devono essere progettati a tavolino, utilizzando nastri termo-espandenti specifici, barriere al vapore e materiali elastici capaci di assecondare i naturali movimenti strutturali dell’edificio nel corso delle stagioni.”
Come affrontate questo aspetto per garantire l’assenza di difetti nel lungo periodo?
«Abbiamo sviluppato un metodo di lavoro proprietario nato proprio per azzerare gli errori operativi sul campo. Tutto il processo inizia con un rilievo tecnico millimetrico, eseguito dai nostri geometri specializzati direttamente sul posto.
Elaboriamo un piano di posa dettagliato per ogni singola finestra e utilizziamo esclusivamente squadre di installatori interni all’azienda, costantemente formati sulle nuove normative UNI. Ogni vite di fissaggio, ogni sigillante viene scelto in base al tipo specifico di muro che troviamo, che si tratti di un cappotto termico di nuova generazione in EPS o di una spessa parete in mattoni pieni tipica di un palazzo storico.».
Come riuscite a far percepire il valore di un servizio così strutturato?
“Spiegando con estrema trasparenza i rischi fisici ed economici di un lavoro sbrigativo. La vera differenza sul mercato odierno non la fa il taglio aggressivo del prezzo, ma la tranquillità di chi acquista.
Noi offriamo un servizio integrato che non si ferma alla consegna delle chiavi a fine cantiere, ma prosegue con un’assistenza post-vendita puntuale e garanzie scritte sulla tenuta dell’installazione. Chi si rivolge alla nostra realtà cerca la certezza di un cantiere pulito, il rispetto rigoroso dei tempi di consegna e la sicurezza assoluta di poter contare su un partner tecnico solido, pronto a rispondere al telefono anche a distanza di un decennio dall’acquisto.”
